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從沙盤銷講要點看沙盤制作

作者：   瀏覽量：3420 次   發布時間 ：2020-04-24 03:04:41

一、沙盤銷講的重要性

沙盤銷講是為了增進售樓部銷售人員對項目的了解度及反應能力，從而讓銷售人員在實踐中盡量少浪費客戶資源，提高殺傷力。

二、沙盤銷講的內容有哪些？

2.1項目所處環境銷講內容

1、項目所處地理位置，行政區域，相應的某一個標志性建筑或人們耳熟能詳的位置附近，用最精練、簡單的話語立刻給對方一個深刻清晰的地理概念。

2、交通狀況，周邊的公交，主要干道等，并介紹與本項目的直接關系，和與其他地區的相連關系如果有規劃的交通建設，還要進行介紹，強調本區域今后的發展潛力，介紹交通之前行要用簡單的一句話概述一下周邊的交通特點。

3、商業配套有大商業配套和小商業配套之分。大商業配套是指有一定規模和知名度的大型商業，餐飲中心或街區。小商業配套是指為了滿足人們的生活基本需求的小型商業中心。每一個樓盤或社區必須建立相應的小商業配套和基礎生活配套設施，來滿足社區人們生活所需，特別是市郊的社區，由于離市區大商業配套中心較遠，所以小商業基礎配套就尤為重要。

4、醫療保健

包括街道醫院，專業特色醫院、區級大型醫院、藥房。

5、教育配套

包括幼兒園、小學、中學、大學、專科學院、私立學校等。

6、綠色環境配套

包括花園、公園、街中花園、兒童樂園等。

7、立體娛樂配套

包括各種體育中心、影視劇院、文化俱樂部、卡拉OK、歌舞廳、休閑中心、浴場、酒吧等。文化娛樂是人們生活必須的添加劑，對人有極大的誘惑力，特別堅一些年青的購房者更應該生動的介紹一下。

8、未開發地區

未開發地區可以說全新開發，依靠政府發展。只有在原本什么都沒有的白紙上才能給藝術家創作最美的畫。此地升值潛力無限，因為現在沒有，所以一定會建，而建造的話，一定是最先進的，誰都想站在時代的前列。

9、有歷史文脈地段

可挖掘歷史文化底蘊的高尚地段，可以說這里曾經有輝煌的歷史，這里有名人的足跡，這里不單單是一塊土地，這里因為它的過去而變得神圣，這里的建筑不單章是建筑，而是高尚文貨攤延續，這里一切都是那么不風度，這里積蓄了百年的價值，就像古玩一樣永遠是那么珍貴。

10、新規劃區

新興規劃的超彰特區，可以說在一塊充滿活力地方開始懂得未來，一切都是嶄新的，一切都充滿生機，給人一種向上的動力，讓人感覺已經站在時代的暈前列，享受全新規劃給人帶來的無限方便。

三、項目產品銷講過程注意要點

介紹項目產品優點及特性時，為喚起購房者擁有產品嘗購買沖動，可強調：

（1）安全性：產品結構、施工品質、保安設施、小孩游戲空間等；

（2）舒適性：采光、通風、景觀、室內流暢動線，小區公共設施、甚至附近公園、學校。菜場等“居家舒適性”訴求；

（3）增值性：針對產品地段、重大公共設施計劃、優秀設計規劃所帶來的增值性發揮；

（4）社會地位性：用名人效應、地段效應來增加產品附加值；

（5）高級性：特殊的房型設計、知名的業主、設計者、特殊的外觀及建材使客戶覺得價格不可能低；